Κλίμακα Στυλ Λήψης Αποφάσεων Επιχείρηση-προς-Επιχείρηση [BTBDMSS]

 

Ανάλυση

 

Η Κλίμακα Στυλ Λήψης Αποφάσεων Επιχείρηση-προς-Επιχείρηση (B2B Decision-making Styles Scale) βοηθά στην κατανόηση των διαφορετικών στυλ λήψης αποφάσεων, τα οποία μπορεί να επηρεάζουν την αποτελεσματικότητα και την επιτυχία των επιχειρηματικών συναλλαγών.

 

Στόχος

 

Ο στόχος της κλίμακας είναι να καταγράψει και να αναλύσει τις στρατηγικές και τις προτιμήσεις στη λήψη αποφάσεων των επαγγελματιών που ασχολούνται με συναλλαγές μεταξύ εταιρειών.

 

Βαθμονόμηση

 

Οι τομείς των στυλ λήψης αποφάσεων που καλύπτονται περιλαμβάνουν το αναλυτικό, το διαισθητικό, το ομαδικό και το εξαρτημένο στυλ. Η κλίμακα αποτελείται από διάφορες δηλώσεις ή ερωτήσεις στις οποίες οι συμμετέχοντες καλούνται να απαντήσουν σε μια κλίμακα Likert, που συνήθως κυμαίνεται από 1 (Διαφωνώ απόλυτα) έως 5 (Συμφωνώ απόλυτα).

 

Βιβλιογραφία

 

Elbanna, S., & Child, J. (2007). Influences on strategic decision effectiveness: Development and test of an integrative model. Strategic Management Journal, 28(4), 431-453.

Homburg, C., Krohmer, H., & Workman, J. P. (1999). Strategic consensus and performance: The role of strategy type and market-related dynamism. Strategic Management Journal, 20(4), 339-357.

Rajagopalan, N., Rasheed, A. M. A., & Datta, D. K. (1993). Strategic decision processes: Critical review and future directions. Journal of Management, 19(2), 349-384.