Κλίμακα Τακτικών Επιρροής [ITS]

 

Ανάλυση

 

Η Κλίμακα Τακτικών Επιρροής χρησιμοποιείται για την αξιολόγηση των διάφορων στρατηγικών και τακτικών που χρησιμοποιούν τα άτομα για να επηρεάσουν τη συμπεριφορά, τις αποφάσεις ή τις απόψεις άλλων ανθρώπων. Αυτή η κλίμακα είναι σημαντική για την κατανόηση της ηγεσίας, της διαχείρισης και των διαπροσωπικών σχέσεων σε οργανωσιακά και κοινωνικά πλαίσια.

 

Στόχος

 

Ο στόχος της κλίμακας είναι να μετρήσει τις αντιλήψεις και τις εμπειρίες των ατόμων σχετικά με τη χρήση και την αποτελεσματικότητα διαφορετικών τακτικών επιρροής. Αυτό βοηθά στον προσδιορισμό των πιο συχνά χρησιμοποιούμενων και πιο αποτελεσματικών τακτικών, καθώς και στην κατανόηση των διαφόρων στυλ ηγεσίας και διαχείρισης.

 

Βαθμονόμηση

 

Η κλίμακα αποτελείται από δηλώσεις που περιγράφουν διάφορες τακτικές επιρροής, στις οποίες οι συμμετέχοντες καλούνται να απαντήσουν σε μια κλίμακα Likert 5-διαβαθμίσεων (“ποτέ” έως “πολύ συχνά”) για το πόσο συχνά χρησιμοποιούν ή βιώνουν αυτές τις τακτικές.

 

Βιβλιογραφία

 

Yukl, G., & Tracey, J. B. (1992). Consequences of influence tactics used with subordinates, peers, and the boss. Journal of Applied Psychology, 77(4), 525-535.

Kipnis, D., Schmidt, S. M., & Wilkinson, I. (1980). Intraorganizational influence tactics: Explorations in getting one’s way. Journal of Applied Psychology, 65(4), 440-452.

Falbe, C. M., & Yukl, G. (1992). Consequences for managers of using single influence tactics and combinations of tactics. Academy of Management Journal, 35(3), 638-652.

Schriesheim, C. A., & Hinkin, T. R. (1990). Influence tactics used by subordinates: A theoretical and empirical analysis and refinement of the Kipnis, Schmidt, and Wilkinson subscales. Journal of Applied Psychology, 75(3), 246-257.

Yukl, G. (2013). Leadership in Organizations (8th ed.). Pearson.